Offerte aanvraag : analyse

Redliner's opdrachtgever ontving een aanvraag voor levering van onderdelen voor een nieuwe waterzuiveringsinstallatie. Deze zuivering maakt deel uit van Shell's Pearl GTL project in Qatar. De opdrachtgever kon geen mensen vrijmaken uit zijn offerte team voor de volledige bestudering van deze aanvraag voordat offerte kon worden uitgebracht. Door Redliner werd een inhoudelijke analyse uitgevoerd van de circa 100 documenten van de aanvraag. Uitkomsten van deze analyse werd aan het offerte team gepresenteerd. Door de beschikbaarheid van deze analyse kon het offerte team voor iedere constatering een strategie bepalen (afwijzen, ander voorstel doen, als risico meenemen, budget voor opnemen, uitsluiten). Na de eerste offerte is de analyse door het offerte team gebruikt als referentie tijdens verdere onderhandelingen. Uiteindelijk is de opdracht verleend aan Redliner's opdrachtgever.